一家拥有25年历史的蒙古建筑公司如何在中国降低采购复杂性

发布于06.06

当国际买家从中国采购时，挑战很少在于找不到供应商。真正的挑战在于管理复杂性。

识别可靠的制造商、验证生产能力、协调多个产品类别以及自信地做出采购决策，这些往往比仅仅获得报价要困难得多。

最近，一家拥有25年以上行业经验的蒙古建筑公司通过ChinaMarket完成了其首次大宗建筑材料及配件采购。这个案例值得关注的不是交易本身，而是该公司如何简化了许多国际买家认为耗时且难以管理的采购流程。

挑战：选择过多，可见性不足

作为一家在蒙古国运营的资深建筑公司，PEM公司对建筑材料保持着严格的标准。蒙古国极端的气候对以下方面提出了独特的高要求：

在与ChinaMarket合作之前，该公司已经考察了中国多个制造区域，并对市场价格和产品质量有了清晰的了解。挑战不在于寻找工厂，而在于识别哪些工厂能够持续交付所需标准，同时在多个类别中高效地管理采购。

与许多国际买家一样，他们面临着一些共同的痛点：

对于项目制企业而言，这些低效率直接影响采购计划、项目时间表和整体执行风险。

对于建筑材料和建筑相关产品，中国提供了世界上最全面的制造生态系统之一。买家受益于：

然而，仅凭接触供应商并不能保证采购成功。每个国际买家面临的真正问题是：我们如何才能有效地识别合适的供应商并降低采购的不确定性？

整个流程围绕四个结构化、实用的步骤进行组织，而不是独立评估数十家供应商：

潜在供应商根据不可协商的标准进行了预筛选：

这使得需要直接评估的工厂数量减少了 80%，并显著提高了决策效率。

现场工厂考察侧重于运营能力而非营销演示。买方审查了：

这提供了对供应商是否能满足长期项目需求的客观、基于事实的理解。

除了核心的建筑面板，该项目还需要12种以上的配套材料和配件。通过单一集成方式协调所有采购，买家：

由于供应商评估、工厂验证和产品评估是通过标准化流程完成的，因此商业谈判的进展效率大大提高。买方能够在典型时间的一半内完成从初步评估到最终订单确认的流程，不确定性显著降低。

在独立进行工厂检查和供应商评估后，PEM 公司成功确认了其首个涵盖建筑面板及所有相关配件的采购订单。

更重要的是，该公司为所有未来的采购活动与合格的中国制造商建立了直接、长期的采购关系。对于项目驱动型企业而言，这种长期价值远远超出了单个订单的范畴：

许多海外公司之所以举步维艰，并非因为缺乏供应商选择。他们之所以举步维艰，是因为高效管理这些选择需要大量的时间、资源和实地专业知识。

随着全球供应链日益互联互通，成功的采购不再是寻找更多供应商。而是要创建一个能够提高可见性、降低不确定性并支持更好、更快决策的采购流程。

对于从中国采购建筑材料、工业产品或项目制解决方案的公司来说，最大的优势可能不是能接触到更多工厂。而是能接触到一种更高效的与他们合作的方式。

在 ChinaMarket，我们通过端到端的跨境采购服务支持国际买家，包括供应商匹配、独立工厂验证、多品类采购协调以及订单后物流支持。

如果您正在评估中国的采购机会，我们非常欢迎与您交流见解并讨论您的具体项目需求。

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