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直接对接制造商：中国-新西兰采购配对活动如何加速跨境采购决策
发布于06.08
在跨境建筑采购中，最大的瓶颈很少是需求。而是执行。
对于大型建筑和基础设施项目中的大多数国际买家而言，真正的困难不在于识别供应商，而在于验证供应商、协调多个类别，并在有限的时间内将采购讨论转化为可靠的采购决策。
2026年5月25日，在山东济南举办了一场结构化采购对接会，汇集了来自新西兰的20多家建筑和基础设施公司以及来自中国山东产业集群的30多家认证制造商。
目标非常明确：缩短供应商发现与商业决策之间的距离。
代表团：经验丰富的买家，需求明确
由新西兰中国建筑业协会（NZCBIA）会长Frank Xu率领的新西兰代表团，准备充分且具有商业驱动力。参会者带来了：
- 明确的项目管道
- 特定类别的采购需求
- 技术合规要求
- 长期采购计划
主要参与公司包括：
- PlaceMakers（建材和建筑供应链领导者）
- Brilliance Steel（抗震钢筋专家）
- CLL Service & Solutions（拥有 35 年项目经验的基建工程专家）
- Prostone Group（可再生能源开发领域）
- 住宅和基础设施领域的更多承包商和供应商
这些不是探索性会议。它们是侧重于采购的讨论，具有明确的商业意图。
来自新西兰中国建筑业协会的市场背景
据新西兰中国建筑业协会会长 Frank Xu 表示：
“在奥克兰，中国拥有的建筑公司已占住宅建筑市场的一半以上。由于奥克兰占新西兰人口和经济产出的很大一部分，因此供应链效率现在直接关系到行业竞争力。”
这反映了一个更广泛的结构性现实：建筑供应链现在是竞争力的核心组成部分，而不仅仅是一个运营职能。
ChinaMarket 如何构建配对流程
ChinaMarket 并非扮演传统平台或目录的角色，而是作为买家需求与制造能力之间的专用协调层。会前准备包括：
- 梳理新西兰买家所有采购品类
- 协调技术和合规要求（包括 NZS 和 CodeMark 标准）
- 预先筛选来自临沂及更广泛的山东产业集群的制造商
- 根据已验证的生产能力和过往业绩来组织供应商参与
其结果是建立了一个经过精心策划、基于能力的供应商库，而非开放、未经筛选的参与。
活动设计侧重于决策速度
为了在有限的一天时间内最大化采购效率，本次活动遵循了紧凑的结构化流程：
- 开幕式商务交流会
- 精选制造商进行的定向技术能力展示
- 与匹配供应商进行的专注一对一洽谈会议
这种模式显著减少了跨境采购周期的传统摩擦。买家无需经历数月碎片化、异步的沟通，而是在一个协调一致的环境中直接与预先合格的供应商进行互动。
成果：启动了品类级别的采购洽谈
活动结束后，在多个高需求的关键品类中建立了跨境合作讨论和初步采购意向：
- 可再生能源系统（光伏组件和储能解决方案）
- 重型机械和基础工程设备
- 结构材料，包括预制钢结构系统和工程木材
- 适应新西兰独特气候条件的热绝缘系统
一位资深新西兰采购高管的反馈：
“在传统采购中，识别和验证多个品类的合格供应商需要3-6个月。在这里，我们能够在一次结构化会议中与8家以上经过验证的制造商进行对接。效率上的差异是革命性的。”
该模式的核心价值
本次活动突显了集成式、集群式采购方法的三大结构性优势：
1. 直接工业对接
买家直接与来自成熟工业集群的经过验证的制造商建立联系，消除了不必要的中间环节，提高了技术透明度。
2. 端到端协调
从活动前的供应商筛选到现场谈判结构和活动后物流协调，整个采购过程变得更可控、更可预测。
3. 可重复的供应关系
超越个体交易，重点转向在全球买家和中国制造集群之间建立稳定、长期的采购渠道。
展望未来
这项举措是更广泛努力的一部分，旨在将跨境采购从零散、临时性的采购活动转变为结构化、可重复的匹配系统。
未来的项目将继续扩展到新西兰、澳大利亚、东南亚和中东，重点关注基础设施、建筑和工业供应链。
目标不仅仅是连接买家和供应商。而是要减少全球采购的不确定性。
关于 ChinaMarket
ChinaMarket 在中国制造生态系统中作为一个数字贸易和工业协调平台运营，通过供应商匹配、产业集群整合和端到端履约协调服务，实现结构化的跨境采购。
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